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定制茶,安溪不走寻常路

作者: 佚名 来源:福建日报 阅读次数: 2015年12月10日 00:00
 天下茶友网12月10日讯: “公司现有30多块定制茶山,都由专人管理、名师采制,也可让客户亲身体验种植、采摘、加工等整个流程,每年还固定给客户提供约定数量的产品。”近日,安溪县三和茶业公司董事长吴荣山告诉记者,不久前,意大利总统府文化办公室就向公司定制了12亩三和芹草洋庄园的茶山,用以种植、制作中意建交45周年纪念茶“丝路知音”。

  近年来,随着大众消费个性化、小众化时代的到来,定制茶日渐受宠。安溪品牌茶企遂纷纷启动个性营销服务,抢占市场先机。“从茶叶选料、加工工艺、品质等级到包装形象设计,甚至是私人茶园、茶文化、茶旅游等,茶企都能为客户量身打造。”安溪县茶叶协会会长谢志攀说,与一般用茶相比,定制茶带有鲜明的客户风格,内含丰富的文创附加值和纪念意义。

  “眼下,国内外经济下行压力增大,消费者口味回归传统,市场渠道多元化。在这种情况下,茶企要如何寻找突破口?定制化经营模式是个不错的选择。”八马茶业副总经理林荣溪分析说,如今的茶产品消费群体趋向年轻化,而定制化正好符合年轻人追求个性的消费心理,同时也受到高端消费群体的认可和青睐。

  八马茶业从2012年开始经营定制业务。几年下来,八马与安踏、七匹狼、361度等品牌企业建立起定制化合作关系。仅九牧王男装公司,就已连续4年向八马定制茶品,累计达30万份。

  业内人士认为,安溪铁观音茶企要在复杂形势和局面中打开市场,定制营销是一有力手段。不过,最关键之处,仍在于笃定高标准产茶理念,生产高品质产品。以三和茶业为例,该公司从源头着手,投入巨资购买、承租茶山,现已在安溪拥有12个高山生态茶园基地,面积超过3.5万亩;同时,还在茶山基地导入中国良好农业规范GAP认证和农垦农产品质量可追溯认证,并承接国家现代农业示范基地建设,保障原料品质达到或超过欧盟标准。

  “当前,铁观音定制化经营模式,已被业界公认为是茶业利润的新增长点。”吴荣山表示,随着“一带一路”战略的日益推进,针对不同国度、不同地区、不同人群的客制化经营模式,将改变整个茶产业格局,给安溪铁观音带来更多新机遇。
 

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