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国企辞职卖茶 年均业绩三千万

作者: 佚名 来源:贵阳商报 阅读次数: 2015年12月21日 00:00
 天下茶友网12月21日讯:从国企技术员投身茶叶销售,他的转行创下了惊艳的成绩:拓展区域销售商100余家、销售网点1000余个,带领团队实现年均3000多万元的业绩。

“感兴趣是最好法宝,只有你感兴趣了才会去钻研、去研究。”贵阳兰馨茶业销售有限公司总经理董品江在分享他的销售秘籍时说。同时,诚信是一块试金石,只有做到诚实守信,随着时间的沉淀,就能像滚雪球般聚集起一大群忠实的“茶粉”。

心心相念 国企辞职卖茶叶

现年34岁的董品江出生在我省茶乡湄潭,生长的环境让他从小就与茶结缘。他回忆道,“儿时的他从小就在父母的引领下,在自家的茶园采茶,学习炒茶、喝茶,童年的美好时光基本都与茶离不开。”

在读小学五六年级时,一到周末班上很多同学就相约到如今的湄潭万亩茶海就采茶赚取零花钱。每到采摘茶青的季节,就是他们最快乐的时光,一大帮同学在茶园中采青、嬉戏,在玩乐的同时还能赚取3-5毛钱。拿到钱后,大家就去买些零食,分着品尝。

就是这样一缕情愫时常牵盼着,让董品江一直心心相念。

大学毕业后,董品江凭借优异的成绩和表现被中国航天科工集团看中,在企业当起了技术员。然而,这份令别人羡慕不已的工作并没有拴住董品江的心。在2006年全省开始大力扶持发展茶产业,在茶乡湄潭,发展的劲头更是强劲,然而湄潭的茶都是被作为原料卖给了省外的茶企。经常回家的董品江将这一切看在眼里,记在心上,不时在思索我省这样好的茶为啥就要为他人做嫁衣呢?打着自己的品牌走出去不是更好。

2007年,董品江辞去了工作,在湄潭兰馨茶业干起了一名普通的茶叶销售员。董品江说,“当时,我在原来单位3000多工资到茶叶销售员600多元的工资并没有感到有落差。是因为辞职是经过深思熟虑后的决定,茶叶销售是自己喜欢的工作,我相信一定能干好。在外面,我为自己家乡的茶叶代言,自己的内心也很高兴、很自豪。”

销售法宝 诚实守信待客人

转行茶叶销售最基本的就是要学习有关茶叶的知识,才能把茶叶推介好。董品江告诉记者,那段时间,他白天就到基地、工厂去和技术员了解茶叶知识,晚上就看关于茶叶方面的书籍。一段时间后,他已经能向别人讲解湄潭茶的优点和特质,湄潭的茶文化等,能将一杯好茶从田间到茶杯是如何出来的通过交谈呈现给别人。现在,他的很多朋友在他的影响下,也进入到茶行业中来。

2007年11月,我省在甲秀楼举行万人品茗活动。3天活动,初试牛刀的董品江与团队创下了8万元的销售额。2008年,湄潭20多家茶企组团参加茶博会,当时,很多消费者在喝了茶后都说好,可消费者就是迟迟不下手。后来,通过与消费者沟通,董品江才了解到消费者迟迟不下手的原因:担心买到的茶叶与喝的茶叶不一样。随后他就在展位前摆放了一大块牌子,上面写上:湄潭花了40多万元来参展,卖多少茶不重要,重要的是把一杯好茶推介给大家,今天我们坑您,是得不偿失,我们坚决不干那样的事。牌子一挂出来,消费者消除了顾虑,开始纷纷下手。现在,当时的很多客户与我们都还有合作。

2009年,兰馨公司组建贵阳办事处,董品江被公司任命为负责人,开始组建贵阳办事处。如今,贵阳办事处已由原来的3人发展到22人,该团队累计拓展区域销售商100余家,销售网点1000余个,创下年均3000多万元的战绩。

对于这些成绩,是大家创造的,离不开贵阳办每一个员工的努力。董品江说,“一路走来,我觉得卖茶就是卖诚信。只有我们用心的对待每一位客户,站在他们的角度来思考问题才能赢得更多的客户。”

在推介贵州茶时,我们要有底气。因为贵州的生态独一无二,茶叶品质得天独厚,有先天的基础条件,加之一流的装备和先进的工艺,保证了贵州茶产品的质量。所以,我们在推介时就有给客人拍着胸脯保证的底气。

董品江说,作为一个茶叶销售员,展示推介贵州茶的排头兵,必需具备专业知识,才能为消费者冲泡好茶、推介好茶。加上真诚,一定能打动消费者,赢得广阔的市场。对于一些鞭长莫及的空白市场,作为企业要让利经销商,才能借助他们的渠道和资源,将茶叶布局到这些地方,快速抢占市场。还有就是利用朋友圈,通过不断地向朋友推介,给他们讲该行业的前景,让身边的朋友也加入到茶叶销售的大军中来。(责编 可言)

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