厦门九八投洽会品牌茶展营销公开课

《渠成水到——多元渠道推动茶企破局》反响热烈

天下茶友网9月11日讯：9月9日下午，第18届厦门九八投洽会品牌茶展现场，包括华祥苑、厦门海堤、山国饮艺、龙潭茶业、义同茶业等众多知名茶业品牌代表等数十人，参加了营销公开课《渠成水到——多元渠道推动茶企破局》。

厦门同航咨询毕晓军老师营销公开课培训现场

本次培训由海峡两岸茶业交流协会主办、厦门飞驰商务有限公司和厦门同航管理咨询有限公司承办。海峡两岸茶业交流协会副会长朱永康受邀莅临现场。包括《中国网& #8226;福建频道》、《中国网& #8226;茶叶中国》、《茶道》、《老板参考》、《中华茗茶网》等多家知名媒体受邀列席。厦门同航咨询首席顾问毕晓军老师受邀，为在场的茶协领导、茶企代表和茶界媒体分享了茶企多元渠道拓展的实战干货。

毕老师指出，茶企目前面临四重难关，必须痛下决心开展战略转型，转型的方向包括品牌定位、品类结构、推广模式和渠道结构。而茶企营销战略转型成功的基础和落脚点在于渠道转型，尤其是多元渠道的拓展，从原有主要依托品牌专卖店向分销、大客户直销和电商等多元渠道转型。毕老师向与会人员介绍了包括海堤、九峰、天福放牛斑和浸话论、茶香书香、大益茶庭、中茶茶食伴、平月高铁移动茶舍等众多茶企的多元渠道拓展案例，分享了同航咨询八年以来持续关注和服务茶行业的经验案例和实效服务成果，包括茶企多元渠道。设所面临的四重抉择；基于渠道价值链设计茶企和茶商之间的厂商战略合作关系；茶企专卖渠道运作六大难题；决定茶业品牌专卖店经营绩效的四大要素——人、货、场、客；茶企专卖店客户价值经营5大核心指标；新客户开发的六度人脉；精耕商圈地脉深挖新客源的5招利器；茶企发展连锁专卖体系的三个阶段；茶企分销渠道合作七项要素；大客户直销渠道六步秘笈。最后，毕老师向与会人员提出茶企多元渠道拓展的建议——打造明星产品、产品与渠道复合经营、自建渠道奠定根基、单品分销开创胜局。

毕老师的培训，让与会茶企代表茅塞顿开，纷纷表示是首次听到的茶行业多元渠道拓展营销课程，收获了众多实战、实用、实效的知识、方法和工具，倍感珍惜和感谢。其中一位代表特别提到，通过现场学习，认清了茶企多元渠道的转型方向和运作难点，对后续茶行业的渠道拓展和专卖店经营重新充满信心和勇气。多位茶企代表在会后主向毕老师表达了后续深度合作的意向。

本次茶行业营销公开课，是厦门飞驰商务打造专业茶展品牌、强化附加增值服务的一次尝试。本次营销公开课的成功举办，让参展茶企在成功招商之余，也收获了营销实战干货，能够汲取自己所需的“养分”，为自己企业所用，对后续拓展多元渠道有现实而直接的作用。 （责编 张琳）