张心忠，中国资深战略营销专家，华茶金融与管理研究院院、复旦大学、上海财经大学特聘教授、云南滇红集团、福建品品香茶业高级顾问。最近10年潜心研究中国茶行业发展解决之道，提出了多种茶企和经销商发展的成功之道。在2014年全国茶产业经销商大会上分享“共赢 渠道建设”主题演讲。

他首先分析了目前茶行业经销商的发展现状；

第一，一家一户，大量拥堵在茶城；

第二，批发和零售共同经营；

第三，大多以守为主，坐等消费者上门；

第四，茶叶价格混乱，不可能做品牌；

第五，茶叶品牌乏力；

目前中国茶叶的渠道困局突出表现在以下几个问题：

第一，出口受阻，价格不及肯尼亚。

第二，平均出口价格低于世界水平。

第三，开专卖店是我们很多茶商，跃跃欲试的事情，但是很遗憾，近十年来，中国的房地产价格飙升，导致我们终端门店的租金偏高。所以专卖店想开，太贵，没法开。

第四，互联网渠道不熟悉。茶商大部分是茶农，或者是做茶叶零售起家的，对互联网不太熟悉，好听、热闹、好玩，但是不会，所以互联网渠道也不行。

第五，还有茶馆，其实茶馆其实并不是真正卖茶的地方，茶馆提供的不是商品服务，他提供的是空间服务，并没有完全以商品来生存。

因此这几个渠道基本上对于茶叶来讲，处处受阻，而整个中国茶产业现在就困在渠道上面，渠道打不开，上游产能过剩，一年两百万吨产能，占世界40%左右，那么巨大的产能，没有渠道消化，怎么办？

目前茶行业存在的主要问题：

第一，互不信任；

第二，多头代理；

第三，专业走偏；

第四，团队乏力；

第五，不重品牌；

渠道需要做的是什么？帮助生产厂家做三件事。第一，深度分销，经销商代理了企业产品就要负责任，自己周边渠道要全部打开，多渠道经营。第二，就是品牌塑造，我们做生意，更多的是要共同分享品牌的价值，要让经销商跟厂家一起共同去塑造品牌，推广品牌。第三，经销商要维护好市场，看好你的门户，做好你的市场，合同约定的市场，经销商必须把它管好。厂商之间的关系，实际上是荣辱与共的关系，休戚与共。

茶企和经销商怎么实现共赢？通过以上多点问题，张心忠认为二者要实现共赢，需做好以下四点：

第一，规则明晰；

第二，诚实守信；

第三，行动一致；

第四，团队至上；

张心忠演讲经典语录：1、渠道是品牌的舞台，没有优质渠道，就不会成就优质品牌。2、品牌中国，茶行天下。