天下茶友网11月25日讯：11月19日～23日，2015中国（广州）国际茶业博览会（下称“广州茶博会”）在广州举行。记者巡场发现，本届茶博会人气和销售量较去年均有所下滑。而在市场趋于理性的情况下，“平价茶”的销量开始走俏。

人流量较去年再缩水
“十年广州茶博会，我几乎每一届都不落，但今年已不见往届汹涌人群。”与往年一样前来逛展的罗先生向记者透露，由于人流量少，许多茶企为聚拢人气纷纷主动开展促销推广。

某品牌参展商表示，从此次展位情况来说，人流量相对偏少，不管是跟去年比，还是与今年春季茶博会相比，人流量都相对较少，约减少了20%～30%左右。

某红茶参展商负责人则表示：“今年卖得很一般，像规模大一点好一点参展位置，加上布置的成本至少都是10～20万左右，而规模小一点估计也要好几万，参展几天挺难赚得回来。”
对此，广东省茶叶流通协会副秘书长邓小明认为，由于“三公消费”取消，许多茶企都处于观望状态。目前，很多商家都在寻找突破口，怎么去创新，找到终端渠道，打开市场。

明星企业集体缺席
据业内资深人士介绍，今年茶博会招商情况也不如往年，八马茶业，天福茗茶，大红袍的武夷星、天之红、品无界、铁观音等明星茶企集体缺席。

八马茶业方面向记者表示，之所以不参加广州茶博会，是因为当下传播推广渠道多样化，展会周期短、投入大、收效风险高与推广成效不成正比。过往参加展会的招商收效甚微，八马目前更多依托线下门店渠道来源以及线上推广。

“我们在不断培育并开拓省外市场，一个健康的产业，不能局限于扎堆广东。”品无界茶业负责人则如是说道。

“亲民茶”受大众青睐
的茶叶商家喜欢走高端路线，甚至一些商家借机热炒品牌茶，违背了商品的价值规律，而在新的形势下，茶叶市场正在回归理性消费轨道，走起亲民路线。

“今年茶博会我买了3000多元的茶叶，其中很多价格都比较实惠，价格在100～200元一片的茶叶居多，自己平时喝或送给亲戚，所以也不用太贵。”市民文女士表示。

安化黑茶方面表示，从展会的销售情况来看，由于受到寒季的影响，售价在100元内（半公斤～1公斤）的低价、平价茶比较好卖。相比之下，高端茶销售量约有30%～60%的缩水，这也是整个茶行业转型的一个过程。

怡品茗红茶方面也透露，一百来块的红茶卖得最好，消费者更愿意消费。

邓小明指出，近年来，价格亲民的茶叶都很受欢迎。未来，茶企的重心应该放在品质保证、理性销售、渠道沟通等方面，给消费者提供物有所值的产品，才能提高市场竞争力。(责编 可言)